Was bedeutet POAS?
POAS, oder "Profit on Advertising Spend", ist eine Kennzahl, die Ihnen hilft zu verstehen, wie viel Gewinn Sie für jeden Euro, den Sie für Werbung ausgeben, erzielen. Dieses Konzept ähnelt dem ROAS oder "Return on Advertising Spend", bei dem Sie die Einnahmen betrachten, die Sie pro Euro an Werbeausgaben erzielen. Der große Unterschied zwischen POAS und ROAS besteht darin, dass ROAS nur die erzielten Einnahmen betrachtet, während POAS speziell auf den Gewinn abstellt. Mit anderen Worten: POAS geht einen Schritt weiter, indem es nicht nur misst, wie viel Geld hereinkommt, sondern auch, wie viel davon nach Abzug der Ausgaben tatsächlich Gewinn ist.
Um die POAS genau berechnen zu können, ist es wichtig, die Gewinnspannen der von Ihnen verkauften Produkte im Voraus zu kennen. Ihre Gewinnspanne ist die Differenz zwischen dem, was Sie für ein Produkt bezahlen und dem, was Sie dafür verlangen. Wenn Sie dies im Voraus berechnen, können Sie genau feststellen, wie viel Gewinn Sie nach den Ausgaben für Werbung gemacht haben und wie sich dies mit Ihrem Werbebudget verhält. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Sie bei einem Produkt eine Gewinnspanne von 20 % haben und es dank Ihrer Werbung verkaufen, können Sie diesen Gewinn durch Ihre Werbeausgaben dividieren, um Ihren POAS zu berechnen.
Die Berechnung des POAS ist für Unternehmen, die ihre Marketingausgaben optimieren wollen, unerlässlich. Indem Sie Ihre Gewinnmargen im Voraus abbilden und dann Ihren Gewinn durch Ihr Werbebudget teilen, erhalten Sie ein klares Bild davon, welche Kampagnen tatsächlich zu Ihrem Endergebnis beitragen. So können Sie strategische Entscheidungen treffen, z. B. Ihr Budget für Kampagnen, die einen hohen POAS aufweisen, erhöhen oder umgekehrt die Ausgaben für Kampagnen, die nicht rentabel sind, reduzieren. POAS gibt Ihnen Werkzeuge an die Hand, mit denen Sie nicht nur mehr Umsatz machen, sondern auch sicherstellen können, dass dieser Umsatz zu einem gesunden Gewinn führt.
